【广电网络人的实话】李红丽:学会“说话”是成功营销产品的法宝

发布时间: 2019-08-07 10:44:13

【在云南广电网络曲靖分公司召开经营业绩激励大会上的获奖感言】


学会“说话”是成功营销产品的法宝

沾益支公司 李红丽

我是来自沾益支公司的李红丽,作为一名普通的广电网络女员工,有机会获奖,我很高兴,也非常激动。此时此刻,我想用三个词来表达我的心情,第一个词是感谢,我要感谢领导对我的信任、支持和不断鼓励,我由衷的感谢你们!第二个词是自豪,在人生的韶华之年,来到单位这片沃土,在她的培养造就下,在领导的信任和同事们的帮助下,渺小的我才得以成长,我人生的画屏上才涂下了一抹最绚丽的色彩,第三个词是行动,为了回报公司对我的培养,我将把这份感谢与感恩化作行动,勤奋敬业,激情逐梦,努力做到更好!

岁月静好,时光荏苒,一转眼进入广电网络工作已经七年了!经过七年多的诚实为人、踏实做事、用心工作,很辛苦、很充实、也有很多收获,这一路的风雨兼程,有着艰辛的泪水也有着满怀成就的微笑。从办公室到营业厅的角色转换,岗位的调动让我体会到了营业厅工作是一项综合性很强的工作,从最初的迷茫到现在的轻车熟路,更加充分的体现了说话真的是一门艺术,每天面对性格各异的各种用户,怎样成功营销我们的产品对于每一位营销员来说真的是一种考验,我们不仅要学会察言观色,还要在极短的时间里分析用户的消费心理,打破用户的心理防线从而取得用户信任购买我们的产品。

结合我们推出的优惠套餐,个人营销经验分享如下:在向用户推销我们的高清互动业务时,我们可先进行产品对比,现场演示高清直播和高清互动的差异所在,在跟用户交谈中了解用户的消费需求,并有针对性的引导消费,然后进行价格拆分营销,比如推销我们的848元/2年互动业务时,我们可以把848元/2年拆分为424元/1年进行营销,再把高清直播420元/1年跟互动拆分后424元/1年进行价格对比,让用户觉得互动跟直播一年的费用仅相差4元,两年也就相差8元,此时用户更倾向于订购互动业务。针对农网融合720元/2年套餐,我们也可以进行价格拆分,可用高清直播372元/1年跟720元拆分后单年360元进行价格对比,让用户产生价格降了还赠送了两年的互动跟100M宽带产品;城网融合899套餐营销方法同上,可用互动单年498元跟899元拆分后449.5元/1年进行价格对比,用户同样会觉得价格优惠了还赠送了宽带产品,在营销过程中循序渐进,引导用户购买高产值产品既增加了收入又稳住了用户。

当遇到犹豫不决的用户时,我们没能成功推销产品我们就推销自己,让用户添加我们的微信,看似简单的一个举动却为我们整合了用户资源,也许今天他没购买我们的产品,但过久用户就会主动联系我们咨询套餐,这时我们再根据用户需求给出合理性建议,实践证明此类用户成功率可达百分之九十!

今天很高兴能够获奖,因为这个奖对我来说不仅是一份荣誉,更是一份沉甸甸的责任,也是代表了公司领导以及同事们对我工作成果的认可。昨天,我努力了,明天,我将更加努力,以更高的标准严格要求自己,强化营销服务意识,脚踏实地做好本职工作。再次感谢公司领导的帮助、关心和认可!谢谢大家!


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