凌晨2点，云南盘根魔芋食品公司的办公室里，烟蒂在烟灰缸中堆成了一座小丘，掩埋着负责人董先生一夜的煎熬。呛人的烟雾，混杂着窗外魔芋特有的泥土腥气，让他阵阵晕眩。

手机屏幕上，是数十条未读信息，大多来自等着他拍板收购的芋农。“董老板，今年的魔芋咋说？”“再不收，可就烂在地里了！”字字如针，刺痛着他的太阳穴。桌上的财务报表，那个刺眼的红色赤字，更如一只无形之手，紧紧扼住了他的喉咙。

“钱，就是企业的血。那时候，我感觉自己全身的血都快流干了。”数年后，董先生对记者如此形容当时的绝境。他甚至想过，第二天就宣布破产。

董先生的困境，并非孤例。在广袤的富源大地上，无数类似魔芋、乌猪的特色产业，都曾面临同样的成长烦恼：产业的雄心与金融支持的缺位之间，横亘着一道深壑。如何跨越这道鸿沟，成为摆在扎根于此的富源县农村信用合作联社面前的一道时代考题。

答案，从客户经理那双沾满泥土的旧皮鞋开始。

深入田垄：解剖产业症结

就在董先生一筹莫展之际，客户经理王磊找上了门。

“又一家银行，”董先生当时心里嘀咕，“大约也是走个过场，问几句便再无下文。”他疲惫地泡上茶，准备着例行公事。

但小王并未多饮茶，他掏出一个厚实的笔记本，开门见山：“董总，我们不是来谈贷款的，是来‘解剖麻雀’。您把最难的事告诉我们，我们一起想办法。”

那次“上门解剖”，让董先生第一次看见了曙光。他将所有困境与账本和盘托出。王先生与同事们则一头扎进工厂车间与上游田地，一待便是数日。

精准破局：定制金融方案

面对董先生这类季节性强、资产轻的农业企业，传统信贷模式往往束手无策。富源县联社的客户经理们，更像是深入一线的“产业研究员”。

“坦言之，我们内部曾有过激烈争论。”富源县联社一位信贷审批负责人回忆，“传统风控模型下，此类企业风险不低。但我们最终达成共识：地方银行若不为地方产业承担这份经过测算的风险，那还能指望谁来承担？”

基于这份共识，一份为魔芋产业量身定制的信贷产品——“魔芋贷”应运而生。100万元的授信额度，采取“一次核定、周转使用”的灵活模式，完美契合了企业季节性、周期性的用款需求。资金到位的瞬间，董先生在电话里沉默了几秒，只说出三个字：“救命了！”

这把钥匙开启的，不止一把锁。截至2025年末，2.12亿元的生猪养殖贷款（“乌猪贷”）和1.45亿元的魔芋贷款，如一股股精准计算过的水流，滴灌在产业链最干渴的环节。近4年来，累计超过180亿元的涉农贷款，让这份“精准”覆盖了更广阔的田野。

串链成珠：缔结共富纽带

金融活水，不仅救活了一家企业，更激活了一条产业链，带富了一方百姓。在竹园镇新街村，致富带头人王主任也曾为资金所困。

“我想扩大红蒜与蔬菜的规模，但土地流转、冷库兴建，处处需要资金。”王主任说。富源县联社的客户经理主动担当“金融合伙人”，为其合作社精准授信100万元。如今，合作社年销售收入实现大幅增长，吸纳了35名村民就业，人均年收入近6万元。

产业链上游最普通的种植户老李，他不懂复杂的金融，只知道一件事：“以前，我们每年都愁董老板的钱够不够，魔芋卖不卖得掉。现在？我们只管把魔芋种好，年底准能换成现钱。”这番朴实的话语，道出的却是整条产业链的底气与安心。

如今，再走进董先生的魔芋加工厂，那座象征焦虑的“烟蒂山”早已不见踪影，取而代之的是轰鸣的机器和工人们踏实的笑容。曾经让他彻夜难眠的资金枷锁，已化为驱动企业产销两旺的强劲引擎。

“现在？”董先生眼中闪着光亮，“我们不光活着，还活得壮实了！”

从一个企业家午夜的煎熬，到一个村庄的共富笑脸；从一次雪中送炭，到一条产业链的协同增效。富源县联社的故事，至此已不再是简单的信贷叙事。它讲述了一家地方金融机构，如何在新时代的浪潮中锚定自身坐标，以沾着泥土的双脚丈量民情，用专业的智慧破解产业难题，最终，将自身化为乡村振兴宏伟蓝图上那股最坚实、最温暖的金融力量。

（通讯员：黄合建）