【在云南广电网络曲靖分公司召开经营业绩激励大会上的获奖感言】

学会“说话”是成功营销产品的法宝

沾益支公司   李红丽

我是来自沾益支公司的李红丽，作为一名普通的广电网络女员工，有机会获奖，我很高兴，也非常激动。此时此刻，我想用三个词来表达我的心情，第一个词是感谢，我要感谢领导对我的信任、支持和不断鼓励，我由衷的感谢你们！第二个词是自豪，在人生的韶华之年，来到单位这片沃土，在她的培养造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，渺小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚丽的色彩，第三个词是行动，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，激情逐梦，努力做到更好！

岁月静好，时光荏苒，一转眼进入广电网络工作已经七年了！经过七年多的诚实为人、踏实做事、用心工作，很辛苦、很充实、也有很多收获，这一路的风雨兼程，有着艰辛的泪水也有着满怀成就的微笑。从办公室到营业厅的角色转换，岗位的调动让我体会到了营业厅工作是一项综合性很强的工作，从最初的迷茫到现在的轻车熟路，更加充分的体现了说话真的是一门艺术，每天面对性格各异的各种用户，怎样成功营销我们的产品对于每一位营销员来说真的是一种考验，我们不仅要学会察言观色，还要在极短的时间里分析用户的消费心理，打破用户的心理防线从而取得用户信任购买我们的产品。

结合我们推出的优惠套餐，个人营销经验分享如下：在向用户推销我们的高清互动业务时，我们可先进行产品对比，现场演示高清直播和高清互动的差异所在，在跟用户交谈中了解用户的消费需求，并有针对性的引导消费，然后进行价格拆分营销，比如推销我们的848元/2年互动业务时，我们可以把848元/2年拆分为424元/1年进行营销，再把高清直播420元/1年跟互动拆分后424元/1年进行价格对比，让用户觉得互动跟直播一年的费用仅相差4元，两年也就相差8元，此时用户更倾向于订购互动业务。针对农网融合720元/2年套餐，我们也可以进行价格拆分，可用高清直播372元/1年跟720元拆分后单年360元进行价格对比，让用户产生价格降了还赠送了两年的互动跟100M宽带产品；城网融合899套餐营销方法同上，可用互动单年498元跟899元拆分后449.5元/1年进行价格对比，用户同样会觉得价格优惠了还赠送了宽带产品，在营销过程中循序渐进，引导用户购买高产值产品既增加了收入又稳住了用户。

当遇到犹豫不决的用户时，我们没能成功推销产品我们就推销自己，让用户添加我们的微信，看似简单的一个举动却为我们整合了用户资源，也许今天他没购买我们的产品，但过久用户就会主动联系我们咨询套餐，这时我们再根据用户需求给出合理性建议，实践证明此类用户成功率可达百分之九十！

今天很高兴能够获奖，因为这个奖对我来说不仅是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任，也是代表了公司领导以及同事们对我工作成果的认可。昨天，我努力了，明天，我将更加努力，以更高的标准严格要求自己，强化营销服务意识，脚踏实地做好本职工作。再次感谢公司领导的帮助、关心和认可！谢谢大家！